International Sales Manager

Wat ga je doen?

Als Area Sales Manager Software ben jij verantwoordelijk voor de verkoop van onze softwareoplossingen binnen Europa. Je richt je op klanten in de staalverwerkende industrie en helpt hen om hun processen slimmer, efficiënter en beter geïntegreerd in te richten.

Je verkoopt geen standaard product: onze software wordt ingezet binnen complexe productieomgevingen en sluit nauw aan op de processen van de klant. Dit maakt salestrajecten inhoudelijk en soms uitdagender, maar juist ook interessanter. Je hebt gesprekken op niveau met verschillende stakeholders en denkt echt mee over optimalisatie van hun bedrijfsvoering. Onze softwareproducten worden continu doorontwikkeld op basis van klantfeedback en marktontwikkelingen. Hierdoor werk je met oplossingen die zich blijven verbeteren en steeds beter aansluiten op de praktijk bij klanten.

In deze rol start je vanuit een sterk fundament. Je maakt gebruik van een groot internationaal klantenbestand waar al Voortman machines zijn geïnstalleerd. Dit geeft je direct toegang tot bestaande relaties die openstaan voor verdere uitbreiding met software. Tegelijkertijd krijg je de ruimte en verantwoordelijkheid om dit netwerk binnen Europa actief verder uit te bouwen en nieuwe klanten aan je te binden. Je hebt een duidelijke commerciële rol waarin je veel contact hebt met klanten. Je bent actief in het benaderen van prospects en bestaande relaties, pakt de telefoon, plant afspraken in en bezoekt klanten op locatie. Je zorgt dat je zichtbaar bent in de markt en bouwt stap voor stap aan duurzame klantrelaties.

Binnen deze rol werk je nauw samen met verschillende interne stakeholders. Je schakelt regelmatig met Sales Managers van onze machines en accountmanagers in de regio om gezamenlijke commerciële kansen te benutten. Daarnaast werk je intensief samen met productmanagement om klantbehoeften goed te vertalen naar passende oplossingen en proposities.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Je bent verantwoordelijk voor het salesbeleid en de budgetdoelen in jouw regio en vertaalt deze naar forecasts en plannen om de targets te realiseren;

• Adviseren van klanten over softwareoplossingen en integratie in hun processen;

• Onderhandelen over prijzen, voorwaarden en het sluiten van contracten;

• Actief onderhouden van klantrelaties en uitbreiden van je netwerk;

• Monitoren van marktontwikkelingen en signaleren van kansen;

• Rapporteren van salesresultaten en marktanalyses aan het management.

Wij vragen

• HBO+/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of technische richting;

• Ervaring in B2B sales, bij voorkeur met software;

• Sterke communicatieve en commerciële vaardigheden;

• Je bent een echte salespersoon: proactief, resultaatgericht en energiek;

• Je vindt het leuk om veel klantcontact te hebben en bent actief in bellen en bezoeken;

• Affiniteit met software, industrie of technische processen;

• Goede beheersing van Nederlands en Engels; Duits is een pré;

• Bereidheid om regelmatig binnen Europa te reizen;

• Je woont in Nederland, op praktische reisafstand van ons kantoor in Rijssen.

Wij bieden

Voortman is een bedrijf waar iedereen voor elkaar klaar staat. Een bedrijf met een prettige werksfeer. We zijn ervan overtuigd dat dit bijdraagt aan de prestaties van elk van ons. We zijn een fanatiek team en willen samen goed werk afleveren. Natuurlijk is er ook ruimte voor gezelligheid en hebben we als team aandacht voor elkaar. Daarom krijg je van ons:

• Een goed salaris en maar liefst 40 vakantiedagen;

• Een leaseauto;

• Een uitgebreid producttrainingsprogramma;

• Flexibele werktijden voor een goede werk-privé balans;

• Dagelijks een heerlijke lunch in bedrijfsrestaurant Steely’s;

• Uitstekende doorgroeimogelijkheden en ontwikkelkansen;

• Leuke personeelsactiviteiten!

Over Voortman

Wat in 1968 begon in een kippenschuur in Rijssen, is uitgegroeid tot wereldspeler in CNC-staalbewerkingsmachines. Met een team van meer dan 750 collega’s wereldwijd ontwikkelen en bouwen we niet alleen high-end machines, maar ook slimme software en service waarop klanten kunnen vertrouwen. Deze 3 krachtige bouwstenen maken ons Twentse, internationale familiebedrijf uniek.